Melão Rei

Melão Rei

↳ De repente, recebemos uma ligação de um antigo amigo que se encontrava na gestão de marketing de uma fazenda produtora de frutas.

A primeira pergunta foi a seguinte: 
Vocês já fizeram campanha para vender uma fruta?
Pode parecer brincadeira, mas é sério, estou no marketing de uma grande empresa de plantio e comercialização de frutas. No caso, mais especificamente, de melão. Você deve conhecer, aquele melão da redinha, o Melão Rei.
 
Neste momento, ele começou ali mesmo, a passar o briefing, tamanha era a necessidade de se encontrar uma solução imediata para o problema. Como é de costume, nos prontificamos a ir até eles naquele mesmo instante para compreender o problema com mais detalhes e assim, partir para o trabalho de elaboração com o grupo.

O desespero era tanto que ele expressou: 
— Venha logo. O homem está agitado, já conversou com diversas agências e nenhuma trouxe algo minimamente interessante aos seus ouvidos.

Ao chegar lá, próximo ao Ceasa de SP, o lugar estava preenchido por pilhas e pilhas de paletes com melão até o teto, o corredor não tinha fim. O proprietário se encontrava em uma pequena mesa em meio às pilhas de melões. Mal chegamos e ele já saiu falando de forma impaciente, o que era compreensível tamanho estoque.
— Olha, o negócio é o seguinte, estamos perdendo dezenas de paletes diariamente e não estamos encontrando um caminho capaz de desovar este estoque. Tivemos uma superprodução e a demanda não foi suficiente. O que você poderia nos propor, hein? 

Como todos sabemos, para ter soluções, seja lá qual for o problema, precisamos compreender todo o universo, comportamento de consumo, jornada de compra, fatores e perfis que influenciam na compra, entre outras variáveis. Vide a impaciência e sede pela solução do seu problema, perguntamos o que até aquele momento havia funcionado como ação de marketing para apoiar as vendas. 
Ele então relatou que o único formato eficiente em sua experiência era a degustação dentro dos pontos de venda e que sabia que as pessoas só colocavam em suas bocas, alimentos de confiança. Sendo assim, as ações só eram efetivas em locais fechados onde os consumidores já tinham relações de confiança estabelecidas.

Com uma ideia repentina, respondemos:
 — A degustação comprova o excelente sabor e induz imediatamente à compra e que as pessoas só consomem novos alimentos a partir de relações de confiança estabelecidas. Por que não colocamos a Hebe para comer o melão no palco? Assim imediatamente alcançaremos os dois pilares fundamentais do ato de compra. Que tal?

Naquele instante, um silêncio pairou no ar e o fazendeiro, com os olhos arregalados e uma fisionomia de alívio, expressou:
— É possível fazer isso? Quando podemos entrar no ar?

Aprovaram a ideia, construimos uma manta de apresentadores de programas de alta afinidade e confiança com seus públicos e assim, em uma semana, estávamos dentro de todos os lares em todo território nacional, de maneira adequada e precisa.

Desenvolvemos um dos nossos maiores cases de resultado.

 

Foram 45 dias de ação que elevaram de 13 carretas semanais de distribuição, só no Ceasa de SP, para 40 carretas.

 

O impacto foi fulminante e de lá para cá, o Melão Rei elevou vendas em todo o Brasil com expressivos resultados conquistados por todos os anos que se seguiram. E hoje, nos orgulhamos de ter contribuído para que esta marca pudesse ampliar seu portfólio de produtos e conquistar ainda mais espaço no mercado.

As vezes, não ter experiencia especifica num segmento não significa uma fraqueza, mas sim uma grande oportunidade de trazer novos pontos de vista.

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